Álljanak a KKV-k növekedési pályára hektikus időkben is!

Búzás Balázs, a Solmate.studio üzletfejlesztési vezetője beszélt arról, hogyan navigálhatnak a kis- és középvállalkozások a jelenlegi kihívások között, és állhatnak növekedési pályára.

„A belső fókusz az, ami igazán fontos: koncentráljunk a saját versenyképességünkre, arra, amiben jobbak vagyunk a többieknél.”

A Business Class műsorában a Jazzy Rádió FM90.9-en Búzás Balázs, a Solmate.studio üzletfejlesztési vezetője osztotta meg gondolatait arról, hogyan lehet egy KKV-t növekedési pályára állítani a hektikus időszakban. A beszélgetésből egyértelműen kirajzolódott, hogy a vállalkozások vezetőinek elsősorban a saját versenyképességükre kell fókuszálniuk. Látni kell, mi az, ami valóban jó a cégnek, miben teljesítenek jobbak másoknál, és ezt az előnyt kell stabilizálniuk. Ez a belső szemlélet adhatja a konkrét kiutat a mai nehézségek közül.

A 2026-os év legnagyobb kihívásai a KKV-szektorban a magas infláció, a szűkös piac és a munkaerőhiány.

Ezek a gondok gyakran összefonódnak, ezért sok vállalkozó érzi úgy, mintha egy 22-es csapdájában ragadt volna. Az egyik probléma miatt nem tud kilépni a másikból. Ilyenkor különösen fontos a belső fókusz, mert a külső tényezőkön nem mindig tudunk változtatni. Pénzügyi nehézségek esetén ugyanakkor számos támogatási program áll rendelkezésre, amelyek enyhíthetik a helyzetet és kicsit jobbá tehetik a pénzügyi környezetet. A strukturális gondokkal azonban másképpen kell foglalkozni.

A problémák ráadásul szektor-specifikusak. A kereskedelemben például az ázsiai óriások és a regionális nagy szereplők teljesen átalakítják a piacot, főleg az online térben. Az autóipar pedig évek óta folyamatosan hanyatlik. Ezért minden egyes üzletfejlesztési projekt elején érdemes szakértővel együtt egyéni áttekintést végezni a kihívásokról, majd személyre szabott megoldásokat tervezni és megvalósítani. Általános tanácsok helyett mindig a konkrét helyzet számít.

Érdekes adat, hogy 2016 óta a KKV-szektorban a résztvevők száma mintegy 45-47 százalékkal nőtt, és ezen belül a mikrovállalkozások száma emelkedett a leginkább.

Ha ennyi nehézség van, miért növekszik mégis a szektor? A magyarázat több nagy gazdasági átalakulásban rejlik. 2010 óta jóval többen dolgoznak a gazdaságban, és sok új kis- és középvállalkozás indult. Sok esetben kényszervállalkozásokról van szó, amelyek mögött emberi történetek állnak. Aki Budapesten él, de vidéken, például Békés megyében is dolgozik, az nap mint nap találkozik ezekkel a valós sorsokkal.

A következő időszak nagyon kiszámíthatatlan, nemcsak itthon, hanem nemzetközi szinten is. Nem látszik nagy növekedés, de a külső lehetőségeket érdemes eszközként kezelni az üzletfejlesztési projektekben. A Solmate.studio módszere éppen erről szól. Először mindig a problémát oldják meg. A vállalkozók gyakran nagyon jók valamiben, és nem véletlenül értek el szép eredményeket. Sokszor rejtett lehetőségek lapulnak a napi munkában. Az üzletfejlesztés ilyenkor pont olyan, mint a chiptuning egy jó autóban. Az alapmotor remek, a karosszéria is szép, de a finomhangolás adja meg azt a pluszt, amivel még hatékonyabbá válik a működés.

Ha mélyebben néznek bele egy-egy ügybe, gyakran kiderül, hogy a látszólagos probléma mögött egy másik áll.

Amint ezt azonosítják, pontos tervet készítenek, és maguk építik fel a megoldást. Nem hívnak külső csapatot, mert a saját tudásukkal hozzák létre a változást. Sokan stabilitásra vágynak, de aki megáll, az lemarad. A piac maga hozza a növekedési igényt, és a vállalkozók ezt érzik meg leginkább.

A munkaerőhiány és a technológiai kérdések is központi szerepet kapnak. Az AI szerepét pedig egyáltalán nem lehet alábecsülni. Magyarországon digitális készségekben ugyan az európai rangsor alsó harmadában vagyunk, ám az AI használatában a világ első húsz országa között szerepelünk. Ez a kettősség izgalmas. Érdemes az AI-t beépíteni a KKV-k mindennapi gyakorlatába, de mindig üzleti logika mögé helyezve. Nem arról van szó, hogy mindent eldobunk és csak erre koncentrálunk, hanem arról, hogy okosan használjuk fel a napi munkában. A vidéki Magyarországon is látszik már a hatás, ahol például a mezőgazdaságban robotok dolgoznak.

Búzás Balázs személyes pályafutásában a filozófia tanulmányai is sokat segítenek. A kritikus gondolkodás, a bonyolult összefüggések megértése és a nehéz kérdések átgondolása mind-mind hasznos a üzleti problémák megoldásában. A filozófia ugyanis struktúrát ad a gondolkodásnak, és ez a vállalkozásfejlesztésben is jól jön. Nem elég csak cselekedni, a megfontolt akció hozza az igazi eredményt.

Összességében a beszélgetés azt mutatta meg, hogy a hektikus időszakban is van kiút a KKV-k számára. A kulcs a belső fókusz, a versenyképesség erősítése, a szektor-specifikus megközelítés és az okos eszközök, mint az AI használata. Aki ezeket alkalmazza, az nemcsak túléli a kihívásokat, hanem növekedési pályára is állhat. A Solmate.studio tapasztalatai alapján ezek a lépések gyakorlatiak és megvalósíthatók, akár most, akár a következő években.

• Mi a legfontosabb a KKV-vezetőknek a hektikus időszakban? A saját versenyképességükre fókuszálni és azt erősíteni, mert a belső erősségek adják a stabil kiutat a külső gondok közül.
• Miért nő mégis a KKV-szektor mérete a sok kihívás ellenére? Gazdasági átalakulások és kényszervállalkozások miatt, miközben az emberi történetek mutatják a valós hátteret a számok mögött.
• Hogyan érdemes az AI-t használni a KKV-k mindennapjaiban? Üzleti logikával integrálva a napi gyakorlatba, nem hype-ként, hanem gyakorlati előnyként, akár a vidéki mezőgazdaságban is.