Április óta olyan vállalkozások kopogtatnak a közbeszerzési piac kapuján, amelyek korábban bizalmatlanságból kimaradtak. A szabályok érdemben nem változtak, a kiírások szerkezete viszont mozdulni látszik, és a 22 százalékos egyajánlatos arány még mindig a 15 százalékos cél felett áll.
“A belépési küszöb éves szinten nagyjából 20 millió forintos szerződés körül húzódik, építési beruházásnál inkább 100 millió forint felett érdemes számolni.”
Az alábbi cikk AI összefoglaló a műsorban elhangzott beszélgetés alapján. Kövesd velünk a legújabb AI trendeket! De… Pontos információkért hallgasd a rádiót, vagy hallgasd/nézd újra a hang és videó anyagainkat!
Dr. Kovács Balázs közbeszerzési szakértő, a KözbeszGuru Kft. alapító-tulajdonosa és közbeszerzési szakjogásza az áprilisi kormányváltás utáni közbeszerzési piacot vette sorra.
A gazdasági szereplők felől most erős érdeklődés érkezik, olyan cégektől is, amelyek korábban ki sem néztek erre a pályára. Sokan először a szabályokat, a kiírások helyét és a belépés feltételét akarják megérteni. Az érdeklődés a kormányváltás óta egyértelműen mérhető.
A legtöbb kérdés a reklám- és médiapiacról érkezik, mellé a takarítás és az őrzés-védelem zárkózott fel.
Ezeken a területeken korábban nagy állami, központosított megrendelések domináltak. A piac abban bízik, hogy a következő időszakban több kisebb kiírás és másfajta beszerzési megoldás jelenik meg. Ezzel olyan vállalkozások is odaférhetnek, amelyek a nagy keretekből kimaradtak.
Évekig apátia ülte meg a közbeszerzést.
Cégvezetők bizalmatlanságból még a körülnézést is elutasították, hiába akadt olyan országrész, ahol érdemes lett volna tendert keresni. Most ugyanezek a szereplők abban bíznak, hogy elindulhatnak, és megmérettethetik magukat. A hangulatváltás megelőzi a nyerteslisták átrendeződését.
Érdemi szabályozási fordulat nincs a háttérben, és a bonyolultság sem kopott el.
Egy kormányzati felmérésben az ajánlattevők több mint 60 százaléka a versenykorlátozó alkalmassági feltételeket, 40 százaléka a bürokráciát nevezte meg akadályként. A közbeszerzés azért szövevényes, mert zöld és szociális célok, valamint a kkv-k támogatása ütközik benne a legjobb ár és a legjobb érték elvárásával. Azt a területet érezzük bonyolultnak, amelyhez hiányzik a kezeléséhez kellő szakértelem.
Ahol korábban nagy állami, központosított beszerzés futott, elindultak a helyi kiírások.
Ezeken a cégek már előszeretettel készülnek és indulnak. A kör, amely nyerhet, így a gyakorlatban is tágulni kezdett, még ha a nagy központi keretek helyét fokozatosan veszik át a kisebb eljárások. A teljesítmény tehát ajánlatkészítésben és beadásban is megjelent.
Az egyajánlatos tenderek aránya 22 százalékon áll, a cél 15 százalék.
Az egyetlen ajánlat egy része a beszerzés természetéből fakad, szerzői joggal védett vagy területileg szűk igény esetén. Másutt versenykorlátozó kiírás zárja ki a mezőnyt, megint máshol a korábbi apátia tartja távol a cégeket, mert győzelmi esély nélkül senki nem tesz bele pénzt és figyelmet. Nagy tömegben az egyajánlatos eljárásnak nem lenne helye.
Az adminisztráció a működés alapfeltétele, a közbeszerzésben is van ebben erősebb és gyengébb cég.
Az eljárásnak egyszerre kell objektívnek és átláthatónak lennie, és pályát kell nyitnia a kisebb vállalkozásoknak. Az átláthatóság önmagában kevés, ha mindig ugyanaz a kör ad ajánlatot. Az újonnan belépőknek ezért kell érteniük, milyen eszközökkel lehet egy eljárásban helytállni.
Az alvállalkozói létből való kilépés külön feladat.
A beszerzések jelentős részére ezek a cégek önállóan is tudnának ajánlatot tenni, a hiányzó referenciát vagy szakembert az eljárás keretein belül lehet pótolni. Közös ajánlattevőként vagy egymás alvállalkozójaként több kisebb cég összeadhatja a tapasztalatát. Előfordulhat, hogy egy frissen alapított, nulla árbevételű vállalkozás társakkal egy nagy tenderen nyertes lesz, mert a jog a múltbeli forgalom helyett a teljesítési képesség igazolását kéri.
A belépési küszöb éves szinten nagyjából 20 millió forintos szerződés körül húzódik, ez alatt alig van érdemi közbeszerzés.
Építési beruházásnál inkább 100 millió forint feletti éves projektérték fölött érdemes számolni, és ezen a piacon ennél jóval nagyobb nagyságrendek is mozognak. A küszöb így alacsonynak mondható. A kérdés az, milyen szerződésméretet céloz meg a cég.
A mesterséges intelligencia valós kaput nyithat, ha értő kézben van, és jó tudástárból dolgozik.
Ajánlattevőknek készülő, közbeszerzésre tanított megoldás elnavigálhat az eljárás bugyraiban, az általános modellek viszont önmagukban kevésnek bizonyulnak. A ChatGPT-nek nulláról beadott ajánlatösszerakás könnyen hibás iratot szül. A gép azt tudja, amit szabad és amit tilos, csak akkor, ha ezt előre beépítették.
Uniós szinten a tervezett szabályozás a legalacsonyabb ár helyett erősebben súlyozná az ár-érték arányt, és nagyobb teret adna a kkv-knak meg az európai tartalmú ajánlatoknak.
Európai tartalom alatt az a megoldás értendő, amely legalább 50 százalékban uniós gyártású vagy fejlesztésű terméket tartalmaz, a kiíró így kizárhatja a többit. A kínai ipar olcsó és egyre jobb termékekkel is megjelent a közbeszerzésben, az uniós piacvédelem erre válasz. Magyarországon a legjobb ár-érték arány már főszabály, a nehézség az érték előre rögzítésében van, mert a kellő szakértelem ritkán ül az ajánlatkérőnél.
Aki teljesen újként lépne a közbeszerzés felé, a Közbeszerzési Hatóság honlapján a Közbeszerzési Értesítő lapozgatásával kezdi.
Ott látszik, milyen tárgyakra írnak ki eljárást, és illeszkedik-e a cég profiljához. A KözbeszGuru idei áttekintése ugyanezt rövidebben adja: mely területeken vannak kiírások, és hol érdemes egyáltalán keresni. A honlap és a blog együtt adja az első szűrőt, mielőtt bárki ajánlatírásba fogna.
Mikor érdemes egy cégnek a közbeszerzés felé fordulni? Éves szinten nagyjából 20 millió forintos szerződés teljesítésétől, építési beruházásnál inkább 100 millió forint feletti projektértéktől. Ez alatt alig fut érdemi eljárás.
Mit jelent a 22 százalékos egyajánlatos arány? Száz eljárásból 22-re egy ajánlat érkezik, a cél 15 százalék. Az egyetlen ajánlat lehet a beszerzés természetéből fakadó, lehet versenykorlátozó kiírás eredménye, és állhat mögötte a piac korábbi apátiája is.
Mire elég a mesterséges intelligencia egy ajánlatnál? Közbeszerzésre tanított, jól határolt tudástár mellett segíthet az eligazodásban. Általános chatbotnak nulláról beadott ajánlatírás önmagában nem ad beadhato iratot.
Turi Szilvi, a Qualiro.ai alapítója és a FOUND(H)ER társalapítója a Jazzy Rádió FM90.9 Business Class műsorában a divatgyárak papíralapú ellenőrzését és a női alapítók szűk hazai pályáját hozta egy beszélgetésbe. A négyfős cég B2B szoftvere a gyártósori minőségellenőrzést gyorsítja, a 2026-os piacnyitás pedig Isztambulba vitte a csapatot. "A minőségellenőr munkája nagyjából 70 százalékkal gyorsul, a szemrevételezés és a döntés az embernél marad." https://lmzem.hu/playaudio.mp3?path=2%2Fpublic%2Fpodcast%2F1ed8b41b-3d20-6d10-b4d2-d1aee33598f9%2Fepisode%2F1f1be1fe-beb2-6456-9bb5-2d8fb4dc3617%2Fdownload Turi Szilvi, a Qualiro.ai alapítója és a […]
