Barna János, a Viwa Vitamin Water egyik társalapítója a Jazzy Rádió FM90.9 Business Class műsorában mesélte el, hogyan lett egy magyar ötletből nemzetközi márka, amely ma már Európán kívül is gyárt és forgalmaz.
„A kitartásunk meghozta a gyümölcsét, a fogyasztó utolért minket.”
Az alábbi cikk AI összefoglaló a műsorban elhangzott beszélgetés alapján. Kövesd velünk a legújabb AI trendeket! De… Pontos információkért hallgasd a rádiót, vagy hallgasd/nézd újra a hang és videó anyagainkat!
Barna János, a Viwa Vitamin Water egyik társalapítója több mint két évtizede figyelte, hogyan változik a szomjoltás. Régen elég volt a víz, aztán jöttek a gyümölcslevek és a szénsavas üdítők, amelyek már az önkényeztetést is szolgálták. A 2000-es évek elején a fogyasztók funkciót és hozzáadott értéket kezdtek keresni, így született meg a vitaminvíz ötlete. A partnerrel, Kaszás Attilával már a szakmában dolgoztak, megvolt a gyártói háttér és a kapcsolatrendszer, így a technikai rész könnyen ment. A nehezebb feladat a kategória megteremtése volt, mert Magyarországon senki sem ismerte még a terméket.
A kereskedőknél házalni kellett, hogy egyáltalán forgalmazzák a vitaminvizet. Sokan azt kérdezték, miért fizetnének ennyit egy sima vízért, és miért kellene egyáltalán vitamin a vízbe. A finanszírozás is nehéz volt, többször közel kerültek a csődhöz, de kitartottak. A gyár tulajdonosa, aki először legyártotta a terméket, azt mondta, reméli, soha többé nem kell újra gyártania. A második gyártás mégis megtörtént, és azóta folyamatosan nő a kereslet. A fogyasztók lassan utolérték az ötletet, és ma már maguk is keresik a hozzáadott értéket.
A nemzetközi terjeszkedés személyes kapcsolatokon és rengeteg elutasításon keresztül indult. Az első külföldi partner Romániából érkezett öt év után, aztán a környező országok következtek. Ma már több mint húsz országban jelen vannak, legerősebben Európában, de a Közel-Keleten és Afrikában is megerősödtek. Két új kontinensen már aláírás előtt állnak a szerződések, amelyek helyi gyártást és forgalmazást jelentenek, nem csak disztribúciót. A nagy piacok, mint az Egyesült Államok, még mindig óvatos megközelítést igényelnek a meglévő kapcsolatrendszer miatt.
A versenyhátrányt a minőséggel egyenlítik ki, nem a pénzzel vagy a tapasztalattal. Többet adnak ízben, beltartalomban és hozzáadott értékben, és azokra a fogyasztókra fókuszálnak, akik a legmagasabb minőséget keresik. A termékfejlesztést egy német-amerikai világcéggel, a világ legnagyobb alapanyagbeszállítójával végzik együtt, ami garancia a beltartalomra és a minőségre bárhol a világon. Először elég volt a vitamin, később jött a magnézium, a kollagén és a protein, az ízek pedig a mangótól a yuzuig követik a trendeket.
A megemelkedett igények miatt vitaminteákkal is kiléptek a piacra. Dél-Amerikából hoznak organikus teát, kétszer-háromszor többet raknak bele, mint a konkurensek, és ehhez adnak vitamint. Így nem a saját vitaminvíz-kategóriájukban versenyeznek magukkal, hanem új fogyasztókat szereznek. A gazdasági döntések közül néhányat máshogy hoznának meg, például az exportpartnereknek adott túl nagy bizalmat. Egy nagy marketingmegállapodást is kihagytak egy ismert közszereplővel, ami gyorsabb lendületet adott volna, de inkább kis lépésekben haladtak.
Az Aquabost a kulacsozókra készült, azokra, akik elutasítják a PET-palackot, de unják a sima vizet. Funkcionális tablettáról van szó, amely ízt és beltartalmat ad a vízhez: vitaminokat, kollagént, ásványi anyagokat. Ez is új tendencia, és óriási lehetőséget látnak benne. A jövőben a konkurencia kategóriát teremt, a két legnagyobb ásványvízgyártó belépése után is nőttek az eladások. Földrajzilag és termékben is van még bőven tér, a vitaminvíz pedig továbbra is a minőség és a folyamatos megújulás útján marad.
Miért volt nehéz elindítani a vitaminvizet Magyarországon? A kategória nem létezett, a kereskedők ellenálltak, és sokan csak sima víznek tartották, amiért nem érdemes többet fizetni.
Hogyan terjeszkednek külföldre? Személyes látogatásokkal, kiállításokkal és a termék saját erejével, ma már helyi gyártási szerződések is készülnek.
Mi az Aquabost lényege? Funkcionális tabletta, amely ízt és vitaminokat ad a kulacsban lévő vízhez azoknak, akik kerülik a műanyagpalackot.
Door András, a 4D Soft üzletfejlesztési vezetője és egyik tulajdonosa a Business Class műsorban elmagyarázta, miért nem elég a technológiai csere a régi rendszereknél, és hogyan válik üzleti kockázattá a modernizálás elhalasztása. "A legacy rendszerek leginkább az üzlet problémakörébe tartoznak, amelyre informatikai eszközökkel kell megoldást találni." https://lmzem.hu/playaudio.mp3?path=2%2Fpublic%2Fpodcast%2F1ed8b41b-3d20-6d10-b4d2-d1aee33598f9%2Fepisode%2F1f1c6cdd-585d-686c-9518-375eed3c6d41%2Fdownload A legacy transzformáció a régi informatikai rendszerek átalakítását jelenti, amikor azok már gátolják a vállalat hatékony működését és rugalmas piaci reagálását. Door András, […]
